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    并且買手電廠家的2個(gè)特點(diǎn)，是小眾商品跟高客單價(jià)。尤其以董潔為例子，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)其直播房間客單價(jià)近600元，遠(yuǎn)高于淘寶電商行業(yè)的120-150元，及其京東200元。而小眾商品、高客單價(jià)，也就代表著買手電商在受眾人群上相對(duì)性比較小。再疊加頭頂部買家難出來(lái)的制約，小紅書(shū)的這一線上業(yè)務(wù)需要吸引交易客戶，考驗(yàn)不可謂并不大。

    小眾產(chǎn)品、高客單價(jià)就意味著諸多商家想進(jìn)入小紅書(shū)的門檻很高?！纲I手電商」的核心在于「買手」，什么是買手？按照小紅書(shū)COO偵探柯南的介紹，小紅書(shū)買手可以是包括造型師、商家創(chuàng)作者等任意一個(gè)本人，大部分是在小紅書(shū)處于中腰部位置的博主。這就遭遇3個(gè)核心難點(diǎn)：

    本人商家是小紅書(shū)的數(shù)最多的商家，他們借助原產(chǎn)地、一手貨源、價(jià)錢等優(yōu)點(diǎn)，他們沒(méi)有廣告預(yù)算，僅有賣貨的迫切性。對(duì)于個(gè)人商家來(lái)講，核心是拿到更多的自然搜索流量，矩陣+網(wǎng)站內(nèi)部轉(zhuǎn)換是必要方式，核心便是大批量起矩陣號(hào)，然后點(diǎn)擊權(quán)重高的抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)。

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    而另一個(gè)直接原因是頂著小紅書(shū)方法的 Lemon8 在國(guó)際范圍內(nèi)好多個(gè)市場(chǎng)都取得了好成績(jī)，盡管充斥著探討、但也算完成了市場(chǎng)驗(yàn)證并且進(jìn)行了一些市場(chǎng)教育，在這種情況下小紅書(shū)理應(yīng)無(wú)法放棄這些方面從自己身上掉下去贅肉。

    其中一位承擔(dān)會(huì)員業(yè)務(wù)員工說(shuō)，現(xiàn)在在短視頻app和B站、小紅書(shū)等內(nèi)容小區(qū)有大量健身博主，Keep的會(huì)員發(fā)展空間相當(dāng)有限，因而不得不把街道的原本免費(fèi)體驗(yàn)內(nèi)容轉(zhuǎn)為付錢內(nèi)容，推動(dòng)用戶為內(nèi)容付費(fèi)，或者轉(zhuǎn)為會(huì)員，但Keep的會(huì)員總數(shù)仍在下降。

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